今日は、あなたのビジネスを「強み」で売るための方法についてお話しします。
わたなべかおりです。
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あるとき、相談に来たクライアントさんに言われたんです。
「コンサルは必要ないんですが、ノウハウだけほしいんです」
正直、最初はちょっと「あれ、そういう形もありなのか」って思った（笑）
でも考えてみたら、そっか、人によってほしい形が違うんだって。
だから教材を作って渡したら、すごく喜んでもらえた。
そのとき気づいたんですよね。
商品って、「中身」じゃなくて「形」も大事なんだって
同じ悩みでも、解決方法の「好み」が違う
マンツーマンがいい人。
グループで仲間と一緒がいい人。
動画で自分のペースで学びたい人。
短期集中で一気にやりたい人。
同じ悩みを抱えていても、「どう解決したいか」は人それぞれ。
だから提供スタイルを増やすと、「それが欲しかった！」という人が自然と現れる。
ターゲットを変えるだけでも、別商品になる
もう一つ気づいたのが、ターゲットを少し変えるだけで
商品がまるで別物に見えるということ。
「全員に届けたい」って思うと、
不思議なことに誰にも刺さらなくなる。
夕方の公園で「お母さーん！」って呼んでも誰も振り返らないけど、
「青い帽子の〇〇君のお母さん！」って呼んだら、ちゃんと届く。
ビジネスも同じ。
「誰のための商品か」を少し尖らせるだけで、
ターゲットにドンピシャで刺さるようになる。
商品はゼロから作らなくていい
新しい資格を取らなくていい。
全然違うジャンルに挑戦しなくていい。
今あるものを「ちょっと切り直す」だけで、
あなたの商品ラインナップは広がっていく。
迷ったらお客様に聞く。
それが、一番シンプルで最短のルートです。
