今日は、あなたのビジネスを「強み」で売るための方法についてお話しします。
わたなべかおりです。
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「もっと資格を取らないと、選んでもらえないんじゃないか……」
「あの人みたいにすごい実績がないと、高単価では売れない……」
「結局、価格を下げないと申し込みが入らない……」
そんな思いを抱えているあなたへ。
ハッキリ言います。
その考え方のまま、新しい講座を買い足したり、ライバルの価格を見て自分の値段を下げたりしていたら、
あなたが本当に望んでいる「自分らしく働く人生」は、一番遠ざかってしまいます。
なぜなら、スキルで売る時代は、もう終わったからです。
これからの起業家に必要なのは、あなたの「スキル」ではなく、
あなた独自の「強み」を商品の核心に据えることなのです。
プロの私が大撃沈した「2020年の黒歴史」
私は現在、コンセプトデザイナーとして1,000社以上の相談に乗っていますが、
実は2020年に、プライドが粉々になるような大失敗を経験しました。
当時、私はあるクライアント様の集客を全力でサポートしていました。
その方は仕事熱心で、素晴らしいスキルもノウハウも持っていました。
「よし、プロとしてこの方の集客を完璧にしよう！」と意気込み、
Facebook広告、美しいバナー、一字一句こだわったランディングページ……。
王道の集客システムを完璧に構築し、自信を持ってリリースしました。
ところが。
一軒も売れませんでした。
パニックになりました。
それまで延べ3万人以上を集客してきた私が……。
「何か、ここに欠けているものがある」
その時、私は気づいたのです。
「素晴らしいスキルやノウハウ」では、人は動かない。
むしろ、お客様が求めているのは、
そのスキルを通じて「どう変わるのか」という、
あなた独自の「変化のストーリー」だったのです。
「スキル」と「強み」の決定的な違い
スキルは、誰でも学べば身につくものです。
講座を受ければ、資格を取れば、YouTube動画を見れば……。
でも、強みは違います。
強みとは」あなたが過去に経験した痛みから導き出した、独自の視点」のことです。
例えば、あなたがママ起業を始めたきっかけは何ですか？
子どもとの時間を大切にしたかったから。
一度レールを外れた自分でも、自分の力で稼げることを証明したかったから。
家族を支える喜びを感じながら働きたかったから。
その「あなただけの背景」が、実は、
お客様が心の奥底で求めていた「希望の光」なのです。
スキルで差別化する時代は、終わりました。
なぜなら、スキルで競えば、競うほど、
「より安い、より早く」という価格競争の泥沼に引きずり込まれるからです。
ハッキリ言います。
あなたが「スキル」を売っている限り、
高単価での販売は永遠に実現しません。
「強み」を商品の核心に置き換える3つのステップ
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では、どうすればあなたの「スキル」を「強み」に変えられるのか。
それには、3つのステップがあります。
ステップ1：「失敗」を言語化する
あなたが起業をしようと思った背景には、必ず「失敗」があります。
会社員時代の窮屈さ、子どもを預けることへの罪悪感、
自分の人生を取り戻したいという渇望……。
その「失敗」や「痛み」は、実は、お客様も同じように感じています。
その共通点こそが、心を掴む「強み」の入口です。
ステップ2：「変化」を物語化する
「失敗」から「現在」への道のりを、物語として整理します。
あの時は絶望していたけれど、こんな工夫をして、こう変わった。
その「言い切りのプロセス」が、お客様にとって「希望のロードマップ」なるのです。
ここで大切なのは、「完璧な成功談」ではなく、
「リアルと試行錯誤の過程」です。
むしろ、失敗や試行錯誤が多いほど、お客様は共感します。
ステップ3：「独自性」を言い切る
最後に、他の誰でもない「あなたにしかできない視点」や、栧き化りこと。
「私は、こういう背景があるから、この方法に辿り着いた」
「だから、これは私独自のやり方だ」
その「言い切り」が、お客様に「この人つう、行きたい」とうてす。
資産化された「強み」は、あなたのビジネスを変える
この3つのステップで「強み」を資産化すると、何が起のか。
あなたはもう、スキルの種類や数では競いません。
あなたは「独自の視点を持つ人」として認識されるようになります。
その瞬間、価格競争は終わります。
お客様は「あなただから」選ぶようになるのです。
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そして、ここが最も重要です。
その「強み」が商品の核心に置かれると、
あなたは「自分らしく働く」ことができるようになります。
なぜなら、あなたが売っているのは、
誰でも代替可能な「スキル」ではなく、
あなたの「人生そのもの」だからです。
その瞬間、あなたのビジネスは初めて「資産」になるのです。
前回までお話しで、バケツの穴を塞ぎ、
理想お客様が迷わずに進む「動線」を作ることの重要性をお伝えしました。
その動線の「中身」を満たすのが、今日お伝えした「強みの資産化」です。
あなたのコンシプト、あなたの動線、そしてあなたの強み。
この3つが揃った時、主婦起業家のあなたのビジネスはち
初めて「自分らしく働かなり人生」を実現するエンジンになるのです。
あなたは今、何を売っていますか？
スキルですか？
それとも、あなたの「強み」ですか？
その答えが「スキル」だったとしたら、今こそが変える時です。
「強みの資産化について、詳しく知りたい！」
「自分の強みが何なのか、一緒に整理してほしい！」
そう感じたあなたへ。
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