わたなべかおりです。
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「この仕事に誰よりも情熱を持っている。でも売れない」
この矛盾を感じている方はとても多いです。
想いの強さと売上は、残念ながら比例しません。
でも、想いを売上に変える「翻訳」ができれば、状況は一変します。
目次
想いが売れない理由——「自分軸」と「お客様軸」のズレ
多くの場合、想いを語るときに「自分軸」になってしまいます。
自分軸の発信例：
「私はこの仕事に命をかけています」
「この想いを伝えたくて起業しました」
お客様が聞きたいのは「私（お客様）にとって何がどう変わるのか」です。
お客様軸の発信例：
「あなたが抱えている〇〇の悩みを、△△で解決できます」
「この方法を使えば、◻◻な状態から✓✓な状態になれます」
想いを売上に変える「翻訳」の方法
①想い（自分軸）をまず言語化する：「私は〇〇したい」
②お客様の悩みと接続する：「だから、〇〇で困っている人のために」
③提供できる変化を具体化する：「△△という方法で◻◻な状態にします」
まとめ
・想いの強さと売上は自動的には比例しない
・「自分軸」の発信を「お客様軸」に翻訳することが大事
・「あなたにとってどう変わるか」を具体的に伝えよう
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