お仕事スタイル研究家のわたなべかおりです。
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私は怪しい広告の人みたいにはなりたくないのと
奥ゆかしいからなのか（どこが？）
実績をひけらかす人ってあんまり好きではないんですが、
嬉しいお知らせが続々とあったので少し報告❤️
半年に補助金サポートして動線を作った
コーチングの先生と久しぶりに話したら、
昔はあんなに集客講座とか行きまくっていたのに
私のサポートの後は自分が大事にしたい表現、
しっくりくる表現を手に入れてられて
めちゃくちゃ伝わるようになって 収入も5倍以上入るようになったそう◎
半年で5倍て🖐️
どこのSNS広告やねん
素質あり過ぎでしょ
あんなにセールスに恐怖心を持っていたのに
今では個別相談から成約まで8割だそう…
凄すぎて私もあやかりたい っていうのは置いといて
その方がうまく行ったのはもちろん
努力もめちゃくちゃあったと思うけど
自分の商品に自信を持てる様になったことが
めちゃくちゃ大きなターニングポイントだと思う。
無形商品を売るために絶対に必要なものとは？
特に無形商材の場合は、
その商品を買うことで自分が何を得られるのか？
買ってみないとわからないものも多くある。
なので結果に対して信用できる商品なのか、
教えてくれたり提供してくれる人を信じられるかが購買の決め手となる。
例えば、同じ商品を買うときにも
商品の知識というよりは不安げで頼りなかったり、
自信がなさそうな店員さんや営業さんから買うよりも
商品に自信を持っているとか
堂々としている人から買うひとは多いのではないでしょうか？
有形の物でも無形のものでも
顧客と信頼関係を構築し、
顧客に選ばれるためには「自信」をもつことが不可欠だと言われています
特に今なんて
ものはあり過ぎるくらいあるし
情報だけならYouTubeやudemyなど無料か低単価で
ほとんど学べてしまいます。
それでもお客様から選ばれて
あなたから学びたい！あなたから買いたい！
になるには今まで以上に信頼してもらうこと
信頼関係を構築することは重要になってきます。
で、信頼関係を構築するために
SNSやメルマガで接触頻度を上げましょうーって
いう講師コンサルは多いのですが、
私は、その前にもっともっと大事なことがあるとおもうのです。
それは
自分の商品に絶対的な自信を持つこと
これ当たり前に見えて当たり前では無いものの一つでもあります。
自信があるかないかで言われたら
皆さん自信があると答えられると思いますが、
どこが？って聞かれたり、
120％自信があるかと聞かれると
戸惑ってしまう方も多いのではないでしょうか？？？
ちなみに自信が120％あるのに売れない場合は
ターゲットに合っていないか、
伝わる表現になっていないか、など
市場に求められているものと差がある状態なので
それはそれで修正が必要になります。
自信の正体
そもそも自信とは、
自信をwikiで調べてみると
自分で自分の能力や価値などを信じること。
自分の考え方や行動が正しいと信じること。
と書いてあります。
もちろん売れてからは
自分の仮説が検証されているので自信を持てると思うのですが、
まだ販売する前から自信をもって人に伝えるためには
その前にある事に自信を持つ必要があります。
自分の商品に自信を持つSTEPとは？
自分の商品に自信を持つということは
伝えたい人が明確になっていて
その人がその商品でどうなるのか見えていて
後は自分の商品があるだけで○○になりますよー
って結果が見えている場合（結果への自信）や、
伝えたいことがちゃんと言語化されていて
自分の想いが伝えたい人に伝わる状態ができている場合（自信ある発信）
その後に成果が上がることによって
実績への自信が積み重なり、
もっともっと自分の能力への信頼が高まるのだと思います。
①未来の結果への自信
②自信ある発信
③実績への自信
これを積み重ねることで
④揺るぎない自信につながるということになります。
それぞれの項目について自信を回復するために
私のサポートでは何をしているか
チラッと解説していきますね
①未来の結果への自信の作り方
強みの見つけ方講座で
圧倒的な強みを見つけてから
コンセプトメイキングで
強みが最大限に活かせるターゲットを決めて、
そこからコンセプトを作ることで
①の未来への結果への自信をめちゃくちゃ高めます。
②自信ある発信の作り方
次にコンテンツメイキングで
ターゲットに響きやすい市場を探して
あなたの想いがより伝わるような表現を探してキャッチコピーを作り、
その先の仕組み化を考えたコンテンツを作ることで
売れるキャッチコピーだけでは伝わり切らなかった
あなたの想いがちゃんと伝わる表現を手に入れることで
②の自信ある発信につながります。
③実績への自信の作り方
そうなる事で
自分の商品に対しての信頼感が高まり、
売り込もうと思っていなくても
なんか売れちゃう現象が起こるようになります。
そうなると勝手に③の実績への信頼が育ち
④の揺るぎない自信に育っていきます。
まとめ
今日は、自分が大事にしたい表現、しっくりくる表現を手に入れて
商品に自信を持てるようになったら
半年で売り上げ5倍以上入るようになった方の事例をもとに
自分の商品に絶対的な自信を持つことの重要性
そしてその方法について語りました。
当たり前の話ですが、
自信とは、
自分の事を信用する事で信頼関係が築かれます。
自分が自信を持って発信できる商品がある事
それを伝える言葉がある事って本当に大事だなーと思います。
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