コンセプトメイキングがSNS集客よりも優先なワケ

 

今日は、SNS集客よりも力をかけたい
コンセプトメイキングやコンテンツの見直しの必要性について語ります

お仕事スタイル研究家のわたなべかおりです。
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今月のテーマはコンセプトメイキング!ということで
コンセプトについてガンガン語っていきます。
中でも私が集客動線の講座でも熱く語っている
SNS集客のノウハウよりも、
コンセプトの設計を考え直した方が圧倒的に簡単なワケ
について語ります。
集客に困っているという方のお話を
今までに1000人以上聞いてきた中で感じたこと。それは、
LINEの登録者やアメブロ読者だったり
インスタの登録者は意外にも多い。
なのに成約につながる動線がない人
めちゃくちゃ多いんです。
私がマーケティングのサポートを始めた2020年には、
コンセプト設計は任意にしていて、
LINEやFacebookのBOT製作を請け負ったり、
広告のお手伝いをしたり、(今は広告は提供終了)
LP作成したり、
コンテンツがある人がもっと認知拡大していく為のサポートをしていました。

が、しかし、

・コンセプトが曖昧だったり、
・売れやすいコンテンツになっていなかったり
・コンセプトと商品にズレがあったり、
・言語化できていなかったり

・ターゲットとSNSにズレがあったり
その年に受けた15社中 13社は
結局、コンセプト設計からやり直すことになりました。

なぜSNS集客ばかりを頑張ってしまうのか?

集客に困っているという人の大半が
集客にずっと困っているのが現実・・・

だから広告で集客を扱うものが圧倒的に多い。

 

大抵は〇〇集客法(インスタとかFacebook集客とか)みたいなのが多いので

漠然とした悩みの方がその相談に向かうと
悩みの本質ではなく、また見込み客を集める事のみ教わることになる。

 

そうなると、セールスや商品が成約率の高い状態ではないかもしれないのに
ばんばん見込み客を集めても取りこぼしてしまう

 

とーーーーーってももったいない状態になってしまう。

多くの方は、伝えたいことはたーーーくさんある
しかし、伝える優先順位を決めていなかったり、
短く伝えるキャッチコピーが曖昧だったり
ターゲットの設定が広すぎたり、お客様がその悩みを解決するのに
何を見てその後どこにつなげていくのか、
顧客が最短でサポートを受けられる道順はどうなのか?
など
考え直すことがいっぱいな方が多くいらっしゃるのが現実。
もちろん同じコンテンツだとしてもLPを改善したりBOTなどのシステムで
認知が広まったり、業務効率はすごーーーーく上がります。
しかし、
コンセプトがパッと伝わるものでないと、
お客様は迷子になって3秒で離脱してしまう時代。
あなたのサービスや人柄を知ってもらう前に
そっとページを閉じてしまいます。
もちろん、SNSはなくてはならない時代ですが、
何でもかんでも新しいもの
新しい集客方法に手を付けていると
このあたり分からなくなっちゃう方多いですよね。
そういう事だけではなく全て線で考えられたら
もっともーーーーっと
顧客の目線に立った集客の動線が
立てられるんじゃないかと思います。

 

10年続く事業を作るには?

 

こちらのブログでもよく出てくる
起業1年後に経営を続けている会社は40%。

半分以上の会社が起業後1年で倒産している
と言うのはよく聞く話。

10年続く事業を作るには

自分の強みを活かせる場所を知り、

自分が(何に・誰に・どんな未来に)
情熱を持って取り組めるのか?明確にして


求められている市場を調査して、
響く言葉で表現していく事。が大事って

こちらの記事にも書きましたが

10年続く事業に必須の3つの要素とは?【フリーランス・主婦起業の成功法則】

ぱっと出て消えていく起業家や事業主さんは
この3つのどれかが欠けていたりしたんだと思います。
やりたいことだけを優先していても人は集まらないし、
売れるものだけ売っていてもお金は入るけど仕事のやりがいは得られないし、
(もちろんプライベート充実してればいいって方もいるけど)
強みが活かせていないといつかは疲弊してしまうビジネスモデルになったりします。
だからこそ、集客を考える前に、
そのコンテンツは
10年続けられるコンセプトから出来ているのか?
人気が出ても続けられるビジネスモデルになっているか?
売れるキーワードを並べただけではなく
自分の言葉で伝えられるか?
この3つのポイントはとーーーーっても大事になってきます。

まとめ

 

 

 

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