今日は集客の残酷な真実なについて語ります。
わたなべかおりです。
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「今日もインスタの投稿をしなきゃ」
「もっとフォロワーを増やさないと、WEB集客なんてできない……」
そう自分を奮い立たせ、なけなしの睡眠時間を削ってキーボードを叩く日々。
「自分らしく働きたい」
「家族との時間を大切にしながら、自分の技術で誰かを幸せにしたい」
その純粋な想いで始めたはずのママ起業や主婦起業。
それなのに、現実はどうでしょう。
終わりのないSNS投稿という「労働」に追われ、
数字に一喜一憂し、心も体もすり減らしている……。
あなたが今苦しいのは、努力が足りないからではありません。
あなたのビジネスが回らないのは、根性がないからでもありません。
ただ、世の中に溢れる「間違った集客の常識」という名の罠に、
少しだけ足を取られてしまっているだけなんです。
今日は、あなたが「作業の奴隷」から卒業し、
好きな仕事を好きなだけができるようになるための
SNSを頑張らなくても売れる仕組みの第一歩について、お話しします。
目次
集客の前に「バケツの穴」を塞いでいますか？
多くの起業塾やコンサルタントは「まずは認知を広げましょう」と言います。
そこで、あなたは必死にインスタのリールを回したり、
ブログを更新したりしているかもしれません。
確かに、WEB集客において人に見つけてもらうことは大切です。
でも、想像してみてください。
もしあなたのビジネスが「底に大きな穴が空いたバケツ」だとしたら……？
どれだけ勢いよく水を注いでも（フォロワーを増やしても）、
バケツの底が抜けていたら、水（利益と自由な時間）は一滴も溜まりません。
ママ起業で失敗する多くの方は、この「穴」に気づかずに、
「もっと水を注ぐスピードを上げなきゃ！」と、さらに過酷な労働を自分に課してしまいます。
ビジネスにおいて、この「バケツの底」を塞ぐものこそが、
あなたの「コンセプト」であり「集客動線」であり、SNSを頑張らなくても売れる仕組みの心臓部なのです。
コンセプトなき発信は、どれだけ頑張ってもコスパが最悪です。
あなたが今やるべきことは、新しいSNSの裏技を学ぶことではありません。
まずはそのバケツの底をしっかり修理すること。
それが、本当の意味で自分らしく働きたいという願いを叶える「最短ルート」なんです。
「みんな」に届けようとすると「誰にも」届かない
主婦起業家さんにターゲットを尋ねると、多くの方がこう答えます。
「30代から50代の、⚪︎⚪︎に悩んでいる女性です」
ハッキリ言いますね。
その設定、広すぎて誰の心にも刺さりません。
想像してみてください。
夕方の混み合った公園で、誰かが「お母さーん！」と叫んでも、
周りのママたちは一瞬振り返るだけで、
また自分の子どもの元へ戻ってしまいます。
でも、もしその人が、「青い帽子を被った○○君のお母さん！」と叫んだらどうでしょうか？
ビジネスも全く同じです。
「みんなに好かれたい」「お客様を減らしたくない」という不安から、
ターゲットを広げれば広げるほど、あなたの言葉は薄まり、
誰にとっても「自分事」ではなくなってしまうのです。
SNSを頑張らなくても売れる仕組みを作るための鉄則は、
「たった一人」まで絞り込むことです。
その一人の悩み、その一人の日常、
その一人が使っている言葉を徹底的にリサーチし、その人の心に
「弾丸（ブレット）」のように突き刺さるメッセージを届ける。
ターゲットを絞ることは、発信を格段に楽にする事につながるのです。
ターゲティングの「魔法の質問」
「一人に絞るのが怖い」
「どうやって決めたらいいかわからない」そんなあなたに、
私のコンサルでも使っている「魔法の質問」を贈ります。
「たった一人に売るとしたら、どんな人を全力でサポートしたいですか？」
この問いに対する答えを、真剣に考えてみてください。
それは、かつての「悩んでいた自分」かもしれません。
あるいは、今、目の前で困っている身近な誰かかもしれません。
「あの時の私のような人を、もう二度と孤独にさせたくない」
「この人の笑顔を取り戻すために、私の技術を使いたい」
その強い情熱がコンセプトに宿ったとき、
あなたの発信は「作業」から「救済」へと姿を変えます。
そして、不思議なことに、一人に深く刺さる言葉は、
結果として同じ悩みを持つ多くの人の心を動かし始めるのです。
これが、私が1,000人以上の相談に乗って辿り着いた、WEB集客の真理です。
「作業」の奴隷から「経営者」へのシフト
ママ起業や主婦起業で疲れ果ててしまう人の共通点は、
「作業」の量で成果を出そうとすることです。
「もっと投稿しなきゃ」「最新のツールを使いこなさなきゃ」……。
しかし、うまくいく経営者は違います。
「作業」ではなく「思考」に時間を使います。
一度時間をかけて「誰に、何を、どんな未来を届けるか」というコンセプトを練り上げ、
それが自動でお客様に伝わる「動線」を設計してしまえば、
あなたはもう毎日スマホに縛られる必要はなくなります。
私が週70時間労働から卒業し、
午前中だけの仕事で自由を手にすることができたのは、
この「仕組み」を構築したからです。
あなたが子どもと公園で遊んでいる時も、
夜、ゆっくりと自分を整える時間を過ごしている時も、
あなたの想いが結晶化したコンテンツが、理想のお客様を連れてきてくれる。
「自分らしく働きたい」というその純粋な願いを叶えるために、
今こそ「重たいバケツ」を運ぶのをやめて
「一生枯れない水道（仕組み）」を作ることに全力を注ぎませんか？
「私のターゲット、本当にこれで合っているのかな？」
「一人に絞るのが、どうしても怖くて進めない……」
そんなあなたへ。
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