今日は独自ポジションについて語ります。
わたなべかおりです。
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今日も、インスタグラムを眺めながら
「あの人も同じようなことを発信している」
「私より実績がある人がこんなにたくさんいる……」と、
ため息をついていませんか？
「最新のWEB集客術を学べば、きっと見つけてもらえるはず」
「もっと安くすれば、選んでもらえるかもしれない」
そうやって、価格を下げたり、投稿の数を増やしたりして、
必死にライバルの背中を追いかけて疲弊している……。
ハッキリ言わせてください。
ライバルと同じ土俵で戦っている限り、あなたの「自分らしさ」が輝くことはありません。
「自分らしく働きたい」と思って始めた起業なのに、
いつの間にか「誰かとの比較」の中に自分を閉じ込めていませんか？
今日は、プロの私もかつてハマった「レッドオーシャンの罠」を解き明かし、
頑張って販売しなくても商品が勝手に売れるようになる「ポジショニング」の真実をお話しします。
目次
市場調査は「敵を倒すため」ではなく「避けるため」にある
多くの主婦起業家が「市場調査」と聞くと、
なんだか難しくて、数字ばかりの冷たい作業のように感じてしまいます。
でも、私の考える市場調査はもっとシンプルで、温かいものです。
市場調査とは、「あなたの助けを待っている『たった一人』が、
今どこで、何に迷っているのか」を突き止める旅です。
巷には、ライバルの価格や内容をリサーチして、
「自分も同じレベルまで上げなきゃ」とか
「少し安くして差別化しよう」と考える人が多いですが、
これは大きな間違いです。
大手企業には大手の、資金力を活かした戦い方があります。
でも、私たち小規模な個人事業主が同じことをしても、
体力（時間とお金）を削られるだけで、最後には飲み込まれてしまいます。
大切なのは、ライバルと戦って勝つことではなく、
ライバルがいない「空白の席」を見つけ、そこにそっと座ることです。
この「理想の立ち位置」を見つける工程こそが、
WEB集客において最もコパ（コストパフォーマンス）が良く、
成約率を劇的に高める鍵となります。
あなたは「大型スーパー」を目指していませんか？
このポジショニングの大切さを、身近な「お店」に例えてみましょう。
もしあなたが、家の近くに大きなイオン（大型スーパー）がある場所に、
小さな食料品店を開くとします。
そこでイオンと同じように「品揃えの豊富さ」や
「安さ」で勝負しようとしたら、どうなるでしょうか？……
間違いなく、3ヶ月も持たずに閉店してしまいますよね。
でも、もしその小さなお店が
「アレルギー体質の子どものための、無添加おやつ専門店」
というポジションを取ったらどうでしょう？
たとえ品揃えが少なくても、たとえ価格がイオンより高くても、
本当に困っているお母さんは「ここに来れば安心！」と、
遠くからでもわざわざ足を運んでくれます。
これこそが、主婦起業における「オンリーワンのポジション」です。
SNSを頑張らなくても売れる仕組みとは、
このように「あなたを探していました！」と言ってくれる特定のお客様と、
最短距離で繋がる設計図のことなのです。
ポジショニングマップで「自分だけのブルーオーシャン」を描く
では、具体的にどうやってそのポジションを見つけるのか？
私がサポートしている「コンテンツメイキング」では、
ポジショニングマップというツールを使います。
縦軸と横軸に、価格や価値、
あるいは「専門性」や「親近感」といったライバルとの比較指標を置きます。
そこにライバルの商品を書き込んでいくと、
不思議なことに「誰も手をつけていない空白のエリア」が見えてきます。
• 「高額で実績重視の人は多いけど、初心者に寄り添って安価で学べる場所がない」
• 「理論を教える人は多いけど、一緒に伴走して手を動かしてくれる人がいない」
こうした「顧客の不満や未充足のニーズ」を見つけた瞬間に、
あなたのビジネスは輝き始めます。
無理に販売を頑張らなくても、そのポジションに「旗」を掲げるだけで、
お客様は勝手に見つけてくれるようになるのです。
私が週70時間労働から卒業し、
午前中だけの仕事で自由を手にすることができたのも、
「戦略を練るのが大好き」という強みを活かし、
小規模事業者の「集客動線の構築」に特化するという独自のポジションを築いたからです。
戦わない勇気
「市場調査なんて面倒くさい」と思っている方へ。
実は、調査を始めると、あなたのビジネスをより良くするための
インスピレーションが次々と湧いてきます。
ライバルの商品を分析していると、「私ならもっとこうするのに！」
「お客様はここが不便だと思っているはずだ」という気づきが生まれます。
それはそのまま、あなたの商品の「独自のウリ（USP）」になります。
主婦起業において、あなたの過去の失敗や、子育てで悩んだ経験、
キャリアの中断といった「一見マイナスに見えるストーリー」も、
ポジショニングの強力なスパイスになります。
「同じ悩みを通ってきたあなただからこそ、信じられる
その「共感」というポジションは、
どんな大手企業も、どんな高性能なAIも奪うことはできません。
あなたが「自分らしく働きたい」と願うなら、
もう誰かと戦うのは終わりにしましょう。
市場調査という名の「自分の居場所探し」を通じて、
あなたが世界で一番輝ける「指定席」を一緒に見つけていきませんか？
「私の立ち位置、本当にここで合ってる？」
「レッドオーシャンの中で、自分のブルーオーシャンを見つけたい！」
そう感じたあなたへ。
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