今日は広告について語ります。
わたなべかおりです。
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「もっと売上を上げたいけれど、これ以上広告費はかけられない……」
「毎日必死にSNSを更新しているのに、申し込みが入るのは同業者ばかり」
「自分らしく働きたいと思って始めたのに、現実はスマホに縛られる毎日で心が折れそう」
家事や育児の合間を縫って、寝る間を惜しんでWEB集客に励んでいるあなた。
その真っ直ぐな情熱、私は誰よりも知っています。
でも、今のあなたは、底に大きな穴が空いたバケツに、
一生懸命「広告費」や「労力」という名の水を注ぎ続けている状態かもしれません。
実は、売れない原因はあなたの商品が悪いわけではないんです。
ただ、あなたの内側にある熱い想いを、
お客様の心に突き刺さる「魂の言葉」に言語化できていないだけ。
今日は、プロの私もかつて激沈して気づいた、
SNSを頑張らなくても売れる仕組みの核心
「言語化とコンセプト」が、いかにあなたの広告費を削り、
自由な時間をもたらすかについて、魂を込めてお話しします。
目次
「言語化」が広告費を劇的に削減する3つの理由
なぜ、想いを言葉にすることがWEB集客のコストを抑えることに直結するのか。
その理由は3つあります。
① ターゲットが「たった一人」に刺さるから
多くの主婦起業家が「30代〜50代の女性」のように、ターゲットを広く設定しがちです。
でも、広すぎるターゲットへのメッセージは、
結局誰の心にも刺さりません。
言語化を徹底し、「たった一人」の救いたい人を具体的に決めると、
その一人の心に「弾丸（ブレット）」のように
突き刺さるキャッチコピーが生まれます。
刺さる言葉があれば、少ない表示回数でも確実に成約に繋がるため、
無駄な広告費を払う必要がなくなるのです。
② 「比較」という戦場から脱出できるから
機能やスキルの説明ばかりしていると、お客様は
「もっと安い人」や「もっと実績がある人」と比較を始めます。
しかし、あなたの人生の「ストーリー」や「独自の価値観」を言葉に込めると、
それは世界で唯一のブランドになります。
ダイソンの掃除機が他社の5倍の価格でも売れるのは、
「吸引力の落ちないただ一つの掃除機」という、
他と比較させない強烈な言葉の軸があるからです。
③ 「資産になる言葉」が24時間働き続けるから
SNSの投稿は24時間で流れて消えてしまう「フロー情報」です。
でも、あなたの想いが凝縮されたコンセプトは、
ネット上に残り続ける「資産」になります。
一度しっかり言語化したメッセージは、あなたが寝ている間も、
子どもと遊んでいる間も、理想のお客様を連れてきてくれる
SNSを頑張らなくても売れる仕組みのエンジンとして機能し続けます。
自分らしく働きたいママに贈る「思考」の重要性
「自分らしく働きたい」そう願って起業したはずなのに、
現実は「毎日投稿」という作業に追われる「一人ブラック企業」になっていませんか？。
成功する経営者は、「作業」ではなく「思考」に時間を使います。
「どうやって集客するか（手法）」を考えるのを一旦やめて、
「自分の想いをどう届けるか（在り方）」を考え抜く。
この思考の転換こそが、週70時間労働を卒業し、
午前中だけのシゴトで利益を上げるための唯一の道です。
私の「コンセプトデザイン7つのステップ」でも、
ターゲット設定や強みの棚卸し、ストーリーの策定を重視しています。
この土台が固まっていない状態でSNSや広告に手を出すのは、
設計図なしで家を建てるのと同じくらい無謀なことなのです。
起業に疲れてしまったあなたへ
もし今、あなたが「やっぱり私には向いていないのかも……」と、
会社員に戻ることを考えているのなら、少しだけ待ってください。
その疲れの原因は、あなたの実力不足ではありません。
ただ、行動コストが高すぎる「急な階段」を自分に課してしまっているだけなのです。
「毎日投稿しなければならない」
「完璧な自分でいなければならない」
そんな、誰かが決めた正解に自分を合わせようとするから、苦しくなる。
でも、ビジネスはもっと自由で、もっと「喜び」に満ちたものであるべきです。
あなたの中には、まだ気づいていない100個以上の強みが眠っています。
あなたが「当たり前すぎて価値がない」と思っている過去の挫折や経験こそが、
お客様が喉から手が出るほど欲しがっている「救いの言葉」に変わるのです。
あなたの「想い」を言語化し、揺るぎないコンセプトという軸を通すこと。それができれば、SNSを頑張らなくても売れる仕組みは必ず完成します。
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