今日はファンマーケティングについて語ります。
わたなべかおりです。
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「今日もSNSを更新した。ブログも書いた。でも、私の言葉は誰に届いているんだろう……」
「フォロワーは少しずつ増えているけれど、肝心のお問い合わせは一向に増えない……」
そんな出口の見えないWEB集客の迷路を彷徨い、
「やっぱり私には才能がないのかな」
「会社員に戻った方が楽なのかもしれない」と、
不安になりながらキーボードを叩いていませんか？
「自分らしく働きたい」家族との時間を大切にしながら、
自分の技術で誰かを幸せにしたい。
そんな純粋な想いが、いつの間にか「集客できない不安」という重い鎖に変わってしまっている。
でも、安心してください。
あなたが選ばれないのは、実力がないからではありません。
あなたが疲弊しているのは、努力が足りないからでもありません。
ただ、多くのママ起業家が陥る「数」と「広さ」の罠にハマり、
SNSを頑張らなくても売れる仕組みに最も必要な
「たった一人」を見失ってしまっているだけなのです。
今日は、あなたのビジネスの景色を180度変える
「ターゲットを絞る魔法」の真実について、魂を込めてお話しします。
目次
「みんな」に届けようとすると「誰にも」届かない残酷な真実
多くの起業塾やコンサルタントは「ターゲットを決めましょう」と言います。
そこで、あなたはこう設定していませんか？
「30代から50代の、自分らしく働きたい女性」
一見、正しそうですよね。でも、実はこれが、
あなたのWEB集客を空回りさせている最大の原因かもしれません。
ハッキリ言いますね。「30代から50代の女性」というのは、
ターゲットではなく、ただの「統計データ」に過ぎないんです。
想像してみてください。30代といっても、
• 産後3ヶ月で、慣れない育児に孤独を感じているママ
• 子どもが小学生になり、自分のキャリアを再構築したい主婦
• バリバリ働きながらも、将来の働き方に不安を感じている独身女性
この3人に、同じ言葉が刺さるでしょうか？絶対に刺さりませんよね。
「みんなに好かれたい」「お客様を減らしたくない」という不安から、
間口を広げようとすればするほど、あなたの言葉は薄まり、
誰の心にも刺さらない「ただの雑音」になります。
これは、ビジネスにおける「バケツの穴」を広げているのと同じこと。
どれだけ水を注いでも、受け皿が曖昧なら、お客様はあなたの発信をわずか3秒で通り過ぎてしまいます。
あなたは「ナンパ師」になっていませんか？
このターゲット設定のミスを、恋愛に例えてみましょう。
あなたがもし、街中で大勢の人に向かって、
「誰でもいいから、私と付き合ってください！」
と言われたらどう感じますか？
「え、怖い」「怪しい」「自分じゃなくてもいいよね」と、
全力で逃げ出したくなりますよね。
どんなにその人が誠実で、素晴らしい人柄（スキルやノウハウ）を持っていても、
「誰でもいい」という姿勢が見えた瞬間に、
相手にとってのあなたの価値は、ゼロになってしまいます。
でも、もし特定の誰かに対して、
「あなたの、こういうところに惹かれました。一緒にお茶しませんか？」と、
その人だけに向けたラブレターを渡したらどうでしょう？
相手は、「私のことを見てくれている」
「この人なら信頼できる」と感じ、心が動かされますよね。
主婦起業におけるWEB集客も、全く同じです。ターゲットを絞るということは、
誰かを「切り捨てる」ことではありません。
「たった一人のあの人」に対して、世界で一番深い愛を届けるという「覚悟」なんです。
この覚悟が決まったとき、あなたの言葉は「弾丸（ブレット）」へと変わり、
SNSを頑張らなくても売れる仕組みが力強く動き始めます。
「自分らしく働きたい」あなたのための魔法の質問
主婦起業やママ起業で疲れ果ててしまう人の多くは、
「世間が求める自分」になろうとして、自分ではない誰かの正解を追いかけています。
でも、そんな働き方は、あなたが本当に望んでいた
「自分らしく働きたい」姿とは、かけ離れていませんか？
成功する経営者は、作業（SNS投稿）に追われるのではなく、
「誰を幸せにするか」という思考に命を使います。
ここで、あなたに「ターゲティングの魔法の質問」を贈ります。
「たった一人に売るとしたら、どんな人を全力でサポートしたいですか？」
この問いに対する答えを、真剣に考えてみてください。
それは、かつての「悩んでいた自分」かもしれません。
あるいは、今、目の前で困っている身近な誰かかもしれません。
「あの時の私のような人を、もう二度と孤独にさせたくない」
その強い情熱がコンセプトに宿ったとき、
あなたの発信は「作業」から「救済」へと姿を変えます。
ターゲットを絞ることは、自由になること。
ターゲットを絞ることは、選ばれる理由を明確にすること。
これこそが、小規模なビジネスが大手と戦わずに売り上げアップを自動化する、唯一の戦略なのです。
正しい「仕組みの設計図」を手に入れ、「たった一人」にフォーカスしたコンセプトを構築すれば、あなたは本来の輝きを取り戻し、理想のお客様に囲まれながら、心からのゆとりを持って働くことができるようになります。
「私のターゲット、本当にこれで合っているのかな？」
「一人に絞るのが、どうしても怖くて進めない……」
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