今日は安売りの落とし穴について語ります。
わたなべかおりです。
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今日も「ライバルがこの値段だから、私も下げなきゃ……」と、
震える手で修正ボタンを押していませんか？
「本当はもっと価値があると思っている。
でも、高くしたら誰も来てくれないかもしれない。
だから今は、安くても実績を作る時期なんだ」
そう自分に言い聞かせて、 寝る間も惜しんでWEB集客のためにSNSを更新し、
ボランティアのような価格でサービスを提供し、 気づけば心も体も、そして家計の通帳もボロボロ……。
「自分らしく働きたい」 そう思って始めたはずのママ起業・主婦起業が、
いつの間にか自分を削るだけの「一人ブラック企業」になっていませんか？
かつての私も、週70時間以上働いて、
月のマッサージ代が数万円かかるほどボロボロの「労働の奴隷」でした。
だからこそ、あなたのその苦しみが、胸が痛くなるほどわかるんです。
でも、今日、ここでハッキリ言わせてください。
あなたが選ばれないのは、あなたの技術が低いからではありません。
あなたが安売りしてしまうのは、
ただ、SNSを頑張らなくても売れる仕組みの根幹にある、
「価値の伝え方」を間違えてしまっているだけなんです。
今日は、プロの私もかつてハマった「価格競争の罠」を解き明かし、
あなたが唯一無二の存在として輝くための方法をお伝えします。
目次
なぜ「安さ」で集客してはいけないのか？
多くの主婦起業家が、「まずは安くして人を集めよう」と考えます。
しかし、これはWEB集客における最大の「毒薬」です。
なぜなら、価格で選んでくるお客様は、
次にあなたより「1円でも安いライバル」が現れた瞬間、 迷わずそちらへ去っていくからです。
これは、恋愛に例えると非常に残酷な結果を招きます。
「何でも言うことを聞くから、一緒にいて！」と言って付き合った相手は、
あなたの本当の魅力（価値）を見ているのではなく、
「都合の良さ（安さ）」を利用しているだけかもしれません。
そんな関係で、一生幸せなパートナーシップを築けるでしょうか？
ビジネスも同じです。 安売りを始めた瞬間、
あなたのビジネスは「労働」へと変わり、
自分らしく働きたいという理想は、遥か彼方へ消え去ってしまいます。
あなたが提供しているのは、単なる「作業」ではありません。
お客様の人生を豊かにする「価値」のはずです。
「労働の奴隷」から卒業し、午前中だけの仕事へ
主婦起業の世界では、「毎日3回SNSを投稿しましょう」といった
根性論が今でも根強く残っています。
でも、家事や育児に追われるママに、そんな時間はありませんよね？
私が週70時間労働から、午前中だけの仕事に変えられた秘訣。
それは、「作業」ではなく「思考」に時間を使うようになったからです。
具体的には、
• 自分の強みを棚卸しする
• 「たった一人」の救いたいお客様を特定する
• お客様がすぐに行動できるための、低い階段（動線）を設計する
この「設計図」さえしっかりしていれば、 あとは仕組み（ブログ、Kindle、LINEなど）があなたの代わりに営業をしてくれます。
これを、私は「超・コスパ集客」と呼んでいます。
労力を最小限に抑え、利益を最大化する。
家族を大切にしながら、自分らしく働きたいと願うママ起業家にとって、
この仕組み化こそが、真の「自由」を手にするチケットなのです。
ターゲットを絞る勇気が、あなたを自由にする
「高単価にすると、お客様が減っちゃう……」 そう思うかもしれませんね。
でも、想像してみてください。 公園で「そこのあなた！」と叫んでも、誰も振り返りません。
でも、「○○色の服を着たお姉さん！（お姉さんでいいのかは人によるw）」と叫んだら、
その方は、気づいてくれます。
ビジネスも全く同じです。
「みんな」に好かれようとする言葉は、誰の心にも刺さりません。
たった一人（ペルソナ）に絞るからこそ、 そのメッセージは
弾丸（ブレット）のように相手の胸を射抜くのです。
ターゲティングを絞るときに私が使っている魔法の質問は
「たった一人に売るとしたら、どんな人を全力でサポートしたいですか？」
その覚悟が決まったとき、WEB集客の苦しみは消えます。
なぜなら、あなたはもう「探している」のではなく、 「見つけられている」存在になるからです。
まとめ
正しい「仕組みの設計図」と、魂のこもった「コンセプト」があれば、
あなたは本来の輝きを取り戻し、 理想のお客様に囲まれながら、
対価としてしっかり稼ぐことができるようになります。
止まっていたあなたのビジネスの針を、今、一緒に動かしましょう。
SNSを頑張らなくても売れる仕組みは、必ず作れます。
あなたが自分らしく、誇りを持って働く未来。 その一歩を、私は心から応援しています。
「私の価値を、どう言葉にすればいいの？」
「高単価でも選ばれる仕組みを作りたい！」
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