今日は新規集客の落とし穴について語ります。
わたなべかおりです。
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「毎日SNSを投稿しなきゃ」
「もっとフォロワーを増やさないと、WEB集客なんてできない」
そう自分を追い込み、気づけばもうご飯を作る時間・・・
家事も育児も仕事も、全部100％で頑張っているのに、肝心の申し込みメールは一件も届かない……。
「自分らしく働きたい」と願って始めたはずのママ起業。
それなのに、いつの間にか「SNS投稿」という名の、終わりのない労働に支配されてはいませんか？
しかし、あなたが苦しいのは、努力が足りないからではありません。
あなたの主婦起業がうまくいかないのは、根性がないからでもありません。
ただ、多くの人が陥る「集客の罠」にハマってしまっているだけなんです。
今日は、あなたが本来の自分を取り戻し、笑顔で、でも着実に稼ぐための「真実」をお話しします。
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目次
集客の前に「バケツの穴」を塞いでいますか？
多くのコンサルタントや起業塾はこう言います。
「インスタのリールを回しましょう」「毎日ブログを更新しましょう」
「最新の広告を学びましょう」
確かに、WEB集客において露出を増やすことは大切です。
でも、これって「底に大きな穴が空いたバケツ」に、
一生懸命「集客」という名の水を注ぎ続けているのと同じだとしたら……？
どれだけ勢いよく水を注いでも（フォロワーを増やしても）、
バケツの底が抜けていたら、水は一滴も溜まりませんよね。
ビジネスにおいて、この「バケツの底」こそが、
あなたの「コンセプト」であり「売れる仕組み」なのです。
主婦起業で失敗する9割の方は、この「穴」に気づかずに、
「もっと水を注ぐスピードを上げなきゃ！」と、
さらに重たい行動コストを自分に課してしまいます。
あなたが今やるべきことは、新しいSNSの攻略法を学ぶことではなく、
まずはそのバケツの底をしっかり修理すること。
それが、SNSを頑張らなくても売れる仕組みへの、たった一つの、そして最短のルートなんです。
プロの私も撃沈した「黒歴史」から学んだ教訓
実は私、戦略を考えるのが鼻血が出るほど大好きで、
これまで延べ3万人以上の相談に乗ってきたという自負がありました。
でも、2020年。あるクライアント様のサポートで、私は人生最大の挫折を味わいました。
その方は、誰よりも仕事熱心で、素晴らしいスキルもノウハウも持っていました。
私は「プロとして完璧なサポートをしよう！」と意気込み、
当時最新のFacebook広告、美しいバナー、
綿密に練られたLP（ランディングページ）を作成し、自信を持ってリリースしたのです。
結果は……一軒も売れませんでした。
パニックになりました。
プロとして失格だ、と自分を責めました。
「何がいけなかったんだろう？」必死に原因を追求して、ようやくたどり着いた答え。
それは、集客の手法（やり方）の問題ではなく、
そのビジネスの根底にある「コンセプト」が曖昧だったことでした。
どんなに高い広告費をかけても、どんなに洗練されたデザインにしても、
「なぜ、あなたから買う必要があるのか？」という問いに対する、
魂のこもった一言がなければ、お客様の心は1ミリも動かないのです。
これは、子育てに似ています。
最高級の塾（ツール）に通わせても、子ども自身が「なぜ勉強するのか？」という目的を見失っていたら、思うような成果は出ませんよね。
自分らしく働きたいのであれば、流行りの手法に自分を合わせるのではなく、
あなたの価値を正しく言語化することから始めなければいけません。
「SNSを頑張らなくても売れる仕組み」は実在する
「でも、SNSを投稿しなかったら、存在すら気づいてもらえないんじゃ……？」そう不安になりますよね。
もちろん、認知活動は必要です。
でも、それは「毎日スマホを握りしめて投稿すること」とイコールではありません。
成功する経営者は、「作業」ではなく「思考」に時間を使います。
仕組み化を極めることで、私が週70時間の労働から、
午前中だけの仕事で、以前と変わらない利益（むしろそれ以上）を上げられるようになったのは、
「自分の代わりに24時間働いてくれるシステム」を構築したからです。
具体的には、
• WEB集客の入り口を整える（ブログやKindleなど、蓄積される資産）
• お客様が自動で「教育」される動線を作る（LINEやステップメール）
• 強みが一瞬で伝わるコンセプトを掲げる
この仕組みさえあれば、あなたが寝ている間も、
子どもと一緒に映画を見ている間も、商品は勝手に売れる状態になります。
労力を最小限に抑え、成果を最大化する。
家族を後回しにすることなく、自分らしく働きたいと願うママ起業家にとって、
これ以上の解決策はありません。
あなたの「想い」を、10年続く資産に変える
主婦起業の世界には、「好きなことでサクっと7桁稼ぐ」
といったキラキラした言葉が溢れています。
でも、実際に蓋を開けてみれば、中身のない高額塾で「売り方」だけを学んだ人たちが、
自分を偽って発信を続け、1年も経たずに消えていく……
そんな「起業塾の闇」を、私はたくさん見てきました。
あなたがやりたいのは、一瞬だけ花火のように売れて消えるビジネスですか？
それとも、10年先もお客様に愛され続け、自分も成長し続けられる「本物」の事業ですか？
後者を目指すのであれば、売れるキーワードを並べただけのコンセプトは卒業しましょう。
あなたの過去の挫折、悔しさ、誰かを救いたいという熱い情熱。
そのすべてが、ストーリーとして商品に宿ったとき、あなたは価格競争から解き放たれます。
ダイソンの掃除機が他社の5倍の価格でも選ばれるのはなぜでしょうか？
それは「吸引力の落ちない、ただ一つの掃除機」という強烈なベネフィットと、
開発者の執念が伝わっているからです。
あなたにも、必ず「あなたでなければならない理由」があります。
それを言語化し、一貫したビジュアルと動線に落とし込む。
この「コンセプトデザイン」のプロセスこそが、ママ起業という荒波の中で、
あなたを守る強固な船となるのです。
勇気を持って「たった一人」に絞る
「ターゲットを絞ったら、お客様が減ってしまうんじゃないか……」
これも、主婦起業の方からよくいただく不安です。
でも、事実は真逆。「30代の女性」に届けようとすると、誰の心にも刺さりません。
なぜなら、30代の女性といっても、未就学児が2人いるママと、
バリバリ働く独身女性では、悩みも、SNSを見る時間も、心に響く言葉も全く違うからです。
「たった一人に売るとしたら、どんな人をサポートしたいですか？」
その一人が、どんなことに涙し、どんな未来を夢見ているのか。
それが手に取るように分かれば、あなたの発信は「ただの投稿」から「たった一人へのラブレター」に変わります。
これって、人間関係と同じですよね。
「誰かいい人いないかな」と言っている人より、
「あなただから、一緒にいたい」と真っ直ぐ伝えてくれる人の方が、
信頼できるし、心も動かされるはずです。
誰にでも好かれようとするのは、もうやめましょう。
あなたが本当に救いたい「あの人」にだけ全力を注ぐ。
その覚悟が決まったとき、集客の苦しみは消え、
理想のお客様が、自然とあなたの元へ引き寄せられてくるようになります。
まとめ あなたの人生は、もっと自由でいい
「集客が苦しい」「疲れた」という気持ちは、あなたが自分の仕事に対して、
真剣に向き合ってきた証拠です。
でも、もう自分を削るような働き方は終わりにしましょう。
WEB集客は、もっと軽やかで、もっと幸せなものであるべきです。
「自分らしく働きたい」というその想い、絶対に諦めてほしくありません。
正しい仕組みさえ手に入れれば、あなたは本来の輝きを取り戻し、
お客様を幸せにする喜びを、心から実感できるようになります。
止まっていた時計の針を、今、あなたの手で動かしてみませんか？
SNSを頑張らなくても売れる仕組みを作って、
本当に大切にしたい家族との時間や、自分自身のゆとりを取り戻しましょう。
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