動画コンテンツ作りすぎて喉がガラガラなカオリーヌです
わたなべかおりです。
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今日はプレスリリースの効果について語ります。
そもそもプレスリリースって何？
プレスリリースとは、新商品の発売や新サービス、新規事業の開始、あるいは経営・人事などの企業情報を、ニュース素材としてメディアの記者が利用してもらえるように文書や資料としてまとめたものです。
その目的は、メディアに一次情報を提供し、
社会的に認められたメディアでで報道・記事化され、企画や商品、会社の認知向上と、社会的信頼性を獲得すること！！！！
メディアに掲載すると聞くと、広告を思い浮かべる方もいますが、プレスで掲載される情報はニュースと同じような扱いといったほうが近いかもしれません。
大きな企業じゃないから関係ないと思われがちですが、
個人でも小さな会社でもイベント企画でも社会的に意義がある取り組みなら
メディアに掲載してもらえます◎
メディアに掲載してもらえるメリット
プレスリリースのメリットその１ 権威性が高まり社会的信用度が上がる
プレスリリース、私はもう５０回以上掲載していただいているのですが、新しい取り組みを始める時は必ずと言っていいほど、プレスリリースを活用して様々なメディアに掲載してもらっています。
メディアに掲載される回数が多ければ多いほど実感できているのは、社会的な信用や権威性！
これって広告に１００回掲載していても権威性が得られる事ってないと思うのです。
なぜなら、メディアに掲載されるという事は、第三者の視点からみて公平性があるから、商品やサービスや企画のお知らせをするというだけではなく、社会的に認められた商品だ。と読み手に感じてもらえます。
普段何気なく見ているニュースやネットニュースで話題になっている企業と同じような扱いをされる新商品、サービスってどんなに素晴らしいんだろう？？
なんかすごそう（語彙力w）って思ってもらえる事間違いないのではないでしょうか？？
それまでまったく自社の取り組みを知らない人がその商品を信頼してくれるまでに、
普通であれば、SNSの発信だったり、LINEでの教育だったり、広告からステップメールで教育していく事だったり、
見込み客に信用してもらい、顧客になってもらうまでに
ものスゴーーイ労力がかかってしまうものだと思われています。
しかし、最初から少しでも信用がある状態からのスタートだったらどうでしょうか？
購入までのハードルがものすごーーーく低くなると思いませんか？？
プレスリリースのメリットその２ 認知が広がる
掲載されるメディアにももちろんよりますが、様々な媒体で掲載される事で、認知が広がります。
私は地元新聞などに掲載される事が多いのですが、
イベントの開催報告だったとしても次のイベントにプラスの影響があったり、協賛を得られたり、様々な分野で認知が広がります。
イベントの専用LINEの登録者が増えたり、
イベントの掲載だったとしても、別事業でしていたサロンの協業だったりのお問い合わせにも繋がったりしてどこからどう繋がって何が生まれるのか予測しきれないほど、様々な方に知ってもらえて、いろんな効果につながります。
プレスリリースのメリットその３ 他のマーケティングの効果が最大化する
メディアに掲載される事で認知が広まるから売り上げUP！につながる方もいれば、
掲載されて終わり…な方もいらっしゃいます。
その違いは、掲載されてからどう活かすか？他のマーケティングにどう活かすか？がわかっているかどうか。
掲載された実績を元にどうアプローチしていくか、が実はプレスリリースの効果を最大化する方法なのです。
単純に広告掲載する時に、メディアで掲載 って書かれていたら、それを見た人は「メディアで紹介されるほど社会的にも認められているんだな」って思ってもらえて、申し込みにつながる可能性が高まります。
ちなみに私は体質改善サロンの運営時代にはプレスからネットニュース掲載され、そこから美人百花に掲載され、そのネタを３年間あちこちに掲載しまくって集客に活用してました。
そこからリピートに繋がっていったので、広告の効果は計り知れません…
プレスリリースのメリットその４ ブランディングにつながる
その１でも書いたように社会的な権威性が高まる事で得られる効果は計り知れません。
私が自分自身の体質改善サロンで感じたのは、メディア掲載前とメディア掲載後と比べると、
リピート率や初回来店前からもう通う気満々できてくださっている方が多い事。
もちろん他にもリピート対策の施策をしているのでその効果ももちろんあると思いますが、
最速で顧客からの信頼度を高める効果はプレスリリースには叶いません。
私がプレスをお手伝いした顧客の例で言うと、広告をメインに集客されていた方なんですが、
キッカケは広告かもしれないけど、広告にメディア掲載実績を書いた事で、一気に申し込みが増えて１年悩んでいたからの問い合わせにつながったというお声もいただいてます。
新規の顧客だけでなく、すでに顧客の方が自分の受けているサービスを自慢できるようになったり、ファン化してもらいやすくなったり、購入しようか迷っていた方の背中を押したり…
企業や個人、企画の価値が上がり、ブランディングにつながる事の効果は絶大です◎
プレスリリースのメリットその５ 協賛・協力者を増やしやすい
その１、その４の社会的信用度、権威性が増えれば当たり前といえば当たり前なんですが、
社会的な信用度が高まる事で、様々な企業や協力者から協力してもらい状態を作り出す事ができます。
私が奈良県で主催していたイベントでも毎回メディア掲載されるので、協賛してくれる企業に困った事はありません。
協賛する側としては、社会的貢献度が高い企画に協賛をする事で、自社のイメージアップにつながったり、認知度が高まったり、様々な効果を感じるからこそ協賛をしてくれると思うので、怪しい企画や、主催者の顔が見えない状態だと協賛は得られません。
プレスリリースのメリットその６ SEO対策にもなる
もちろんメディア掲載の際にサイトのURLを掲載する事で一時的に閲覧数が増えるというのもありますが、
これはマニアックな効果の一つとしては、社会的に信用のあるWEBメディアに掲載してもらうとサイト自体のランクが上がって上の方に掲載されやすくなったり、拡散されやすくなります。
これって実はすごい事で、被リンクを売っている業者もあるくらいだし、その被リンクが社会的信用度の高いサイトからのものだと、お金を出しても掲載される事はありません。
プレスリリースのメリットその７ 次のメディア掲載につながりやすい
その３の他のマーケティング効果が最大化する というのと似た感じですが、１回社会的信用度の高いメディアに掲載されると、他のメディアに掲載されやすくなります。
なぜなら、無名な人を掲載するよりも、他のメディアで認められている人を起用した方がメディアの価値が上がるし、話題性が高いから…
なので、１回メディア掲載して満足するのではなく、戦略的にメディア掲載を狙っていけば、有名雑誌に広告枠ではなく、取材枠として掲載される可能性が出てきます。
ちなみに私は、体質改善サロンのメディア掲載を通じて、美人百花、からだにいいことに数回取材を受けたり、地方の情報誌に取材を受けたりしました◎
プレスリリースの効果を最大化するには？
自社でも裏メニューとして、プレスリリースのお手伝いをしているのですが、
プレスリリースの効果を最大限にするには、リピートが当たり前になる商品設計をして、
コンセプトとストーリーをガッチリ決めた上で、何かのサービスリリースやキャンペーンのPRとして活用するのがおすすめです。
オススメは新メニューの立ち上げ、電子書籍の出版のタイミングなどがオススメです。
特に電子書籍の出版はメディア掲載してもらいやすい為、
電子書籍出版の方はプレスリリースまでのサポートを強くオススメしています。
プレスリリースについてもっと聞きたい方はこちら
またしても業界最安値だと思います。
