最近買った耳当て付き帽子がお気に入りで
どこに行くにも被っているけど
マタギにしか見えないと息子に言われたコンセプトデザイナー
わたなべかおりです。
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月3人の新規顧客でも安定して売れ続ける秘密を今日もお知らせします。
物価上昇 恐ろしいーーー
物価の上昇が止まりません…
ありとあらゆる商品が上がって、
今のお給料で本当にこれでやっていけるの？
と不安になりますよね？
それなのに、サービスの価格は上げられない…
しかし、売れてる人は高単価メニューもバンバン売れている
うちも価格を上げたいけどただ金額を上げても…
どうやったら高単価メニューが売れるのか…
そんなお悩みを抱える方は多いのではないでしょうか？？
そんな方におすすめの売り上げを上げたいと思った時に見直したい
ポイントを３つおしらせします。
売り上げを上げたい！と思った時に見直したい３つのポイント
その１、本当に困っている人に選ばれるコンセプトになっている事
様々な商品がある中で、多くの場合は、
理想を叶えるための商品、
今の現状の悩みを解決してくれる商品
この２種類があります。
売り上げを上げたいと思った時に力を入れるべきは、
今の現状の悩みを解決してくれる問題解決型の商品です。
なぜなら人は明るい未来のために投資するよりも、
今の痛み、悩みを解決することにお金をかけやすいから…
実は、同じ商品でも構成や見せ方によって、理想を叶えるための商品にもなれば、
今の現状の悩みを解決する問題解決型の商品になります。
あなたの商品は
今、困っている方に響くコンセプトになっていますか？？
その２、価格の説明がしっかり裏付けされている事
価格を上げたいと思った時に、一番気になるのは
顧客が離れていかないかどうか。ではないでしょうか？？
謎の値上げでは顧客も納得しませんが、
ちゃんと理由があって、
・予約がいっぱい
・内容のボリュームが増えた
・材料費の高騰
など顧客も納得してくれる理由があって
差別化された商品ならば
少しの値上げでは顧客離れは起きません。
これは値下げの時にも当てはまります。
なぜ今だけ安いのか？
・⚪︎周年記念だから
・リニューアルするから
・たくさん仕入れたから
などなど値下げをする時にも顧客が納得する理由がないと
ただ
・売り上げを上げたいのかな？
・売れなくて困っているのかな？
など、いらぬ心配を招いてしまいます。
キラキラ起業家のやり方で
自分の欲しい時給や月収から欲しい金額を出すというのもありますが、
金額や相場によりますが、
マーケティング丸無視だし、感覚的すぎて私はあまりおすすめしません。
私自身が超、頭でっかちだからかもしれませんが、
商品価格には正当な理由が必要ではないでしょうか？
その３、ちゃんと効果が出てリピートが当たり前になる商品設計になっているか？
これは商品やサービスによって効果の検証が難しくなりますが、
私が思うに、サロンやセラピストなどボディワークを伴う場合は、７割以上のリピート、
講座やコンサルなどの場合は５割以上の方に満足してもらえていない場合は、
商品設計を見直す必要があると思います。
一つの商品で満足してもらっているだけでなく、そのあとの関係構築につながる率が少ないのであれば、それも設計の見直しが必要なサインです。
まとめ
今日は価格上昇恐ろしい…
売り上げを上げたいけど、単価を上げる？
集客を頑張る？どこから手をつけたらいいの？？
とお悩みの方にぜひ見直してもらいたい３つのポイントを紹介しました。
どれか一つでも、？？？と思った方はLINEからメッセージを…
集客の悩みは人それぞれ。
地域によって、メニューによって戦い方はいかようにも変わります。
都会でも地方でもWEBでも３万人以上の方を集客してきた私が、
みなさんの集客動線の穴を見つけます◎
